2012年10月11日，阜宁县东益粮油科技产业园里，红旗招展，鲜花缤纷，气球飞扬，歌声嘹亮，一派喜庆的景象。江苏省粮食流通产业转型升级“五个一工程”总结会议在阜宁召开，全省粮食系统与会人员，前来观摩阜宁县东益粮油科技产业园。园区整洁，设备先进，管理有序，产品上乘，观摩者啧啧称赞。阜宁县委书记王锦胜指着杨正祥向与会代表介绍，这位就是阜宁东益粮油科技产业园的领头人。

江苏省粮食局局长王元慧盛赞东益粮油科技产业园定位起点高、谋划跨度大、推进粮食流通产业的发展力度强。她坚信产业园必将成为全省粮食流通产业转型升级、跨越发展的骨干企业。在会上，阜宁县恒河油脂公司董事长、江苏人和米业有限公司总经理杨正祥作了“开创重组合作发展之路，打造全国一流粮油园区”的经验介绍，赢得了全场一阵阵热烈的掌声。

坚守诚实奠根基

杨正祥是阜宁县东沟镇人，1980年高中毕业后进入国营阜宁东沟植物油厂工作，当过搬运工、检验员、销售科长、副厂长。1995年9月，他创办了盐城市华垦贸易有限公司，担任董事长，从事粮油贸易业务。1998年起，华垦公司先后收购了一些破产了的国有粮油企业，还在大丰市、东台市围垦滩涂近3万亩，成立了华垦种养植有限公司。

然而，让杨正祥没有想到的是，在一望无际的荒滩上搞水产养殖，前期投入很大，对滩涂盐碱度估计不足，养殖技术力量不足，缺乏经验。为了保证产品质量，公司坚持不用鱼药和激素，导致水产品成活率低、生长速度慢，因此成本高而产量低。加上当时水产品市场价格低迷，到2004年形成了近7000万元的亏损。更糟糕的是，养殖公司用几家油脂公司的菜粕作为鱼饲料，菜粕款不能回笼，造成油脂企业流动资金越来越少，直至被迫停产。杨正祥旗下的所有企业陷入极度困境，严重资不抵债，所有生产经营业务无法开展，欠银行贷款、个人借款、材料款、工程款、员工工资达1亿多元。

1亿元，对于一个小型民营粮油企业来说，无疑是天文数字。那段时间，杨正祥彻夜难眠，他发愁的是，债主们知道他生意赔了，上门要账怎么办？杨正祥想到了躲避、甚至想到了走不归之路。然而，危难之时，他想到了家庭，想到了公司的员工，想到了自己应该承担的社会责任，他咬紧牙关，度日如年。

2005年，杨正祥毅然回到家乡阜宁县东沟镇，继续干他的油脂生产这一老本行，苦心经营恒河油脂公司，以图东山再起。面对山一样沉重的外债，杨正祥只能委屈自己了，他身穿工作服、脚踏解放鞋，每天跑几十里采购原料，困了吸一口五块钱一包的香烟，累了喝一口自带的凉开水。公司总经理卞文雷计算过，杨正祥在三年多时间里创造了当地无人能及的“劳动纪录”，从2002年春天到2005年年底，恒河公司80%以上的原材料都由杨正祥率领工人们运回，有时一天的装卸量甚至在2万公斤左右。笔者不信，工人们说：“老杨真是‘铁人’，体力特别好，干完了也从没见喊累。”

杨正祥有个账本，每还一笔账，他都用笔打个勾，每打一个勾心里头就痛快好几天。杨正祥记得，他还的第一笔账是齐齐哈尔的一家贸易公司，老杨欠他们100多万元的货款，他们本打算组织一些人到阜宁来“要钱”。老杨出语铿锵：欠债还钱天经地义，不要你们催，我就是砸锅卖铁也要还钱给你们！果然，不到三个月，老杨如数还清了欠款。当时，欠靖江的一家公司40余万元贷款，经办业务员小张经常和老杨打交道，知道老杨的为人，认为该项货款可能不会按时到位，但不会有多大风险，而对方公司的领导了解到杨正祥公司的现状后，断言这笔货款已不可能收回，并通知小张回靖江接受处罚。可是三个月后当小张拿到40多万元的汇票时，眼含泪花说，我回去可以大声告诉他们，钱拿回来了，老杨是个诚实守信的人！

短短三年，杨正祥还清了所有债务，终于舒了一口气！江苏银行盐城市分行把杨正祥列为诚信企业家，向社会上推介。

精诚所至，金石为开。诚实无敌！诚实是万丈高楼傲立苍穹的根基，是大海航船劈波斩浪的罗盘。“仰不愧于天，俯不怍于人。”坚守诚实，就能让生命绽放灿烂的花朵，结出丰硕的果实。

将军赶路不撵兔

“二次创业”的杨正祥实行了五指并拢的拳头战略，把主要精力放在恒河油脂公司的生产经营上，一心“赶路”，不撵“野兔”。对油脂生产线进行了技术和扩能改造，发展油脂精深加工，使产品产量和质量稳步提高，市场占有份额不断扩大。2009年投入2亿元新上“双低”油菜籽脱皮冷榨、低温脱溶精深加工项目，新购脱皮机、冷榨机、轧胚机、膨化机、浸出器、脱溶器设备278台（套），拥有了日处理各类油料近200吨的先进生产线。“恒河牌”二级大豆油、菜籽油、棉籽油成为盐城市知名商标，企业被盐城市政府授予“盐城市农业产业化龙头企业”称号。

杨正祥实行培植原料基地、提供种植技术服务、订单收购、工贸联营的发展战略，打造从田间到餐桌的油脂产业链。为确保企业有足够的生产原料，采取了“公司+基地+农户”的运行模式，分别与周边乡镇菜籽种植农户，签订85500亩优质油菜种植基地协议，涉及42500个农户，恒河公司紧紧依靠当地农技人员，向种植户推广优良油菜品种，传授高产栽培技术，提高产量。油菜籽全部由恒河公司高价收购，收购资金当场兑现。近年来，油菜籽亩产收入近千元，比种植粮食亩增收入300－400元，富了一方百姓。与菜籽经纪人保持良好的合作关系，让他们全力协助恒河公司做好菜籽收购工作。

杨正祥抢抓市场发展机遇，全面增强企业竞争能力。全力打造“恒河牌”菜籽油品牌，与客户群建立起互利互惠的伙伴关系，让现有和潜在的顾客多买或只买本企业的产品，践行企业的80%利润来自于20%的忠诚顾客这一营销理念。

杨正祥还健全网络，完善销售网络，与客户建立和保持良好的合作关系，巩固已开发的市场，同时开发周边地区市场，发展随时出现的潜在客户和新客户。杨正祥还放眼海外市场。精深加工后高蛋白粕，提高了粕的综合利用价值，在出口市场潜力很大，向海外市场和出口创汇进军，不断开拓企业新的生存和发展空间。

恒河油脂公司生产的 “恒河”牌大豆油、菜籽油、棉清油多年来被推荐为消费者信得过产品；2003年“恒河”牌大豆油、菜籽油、棉清油获评国家粮食行业协会首批“放心油”；2008年“恒河”牌商标获评盐城市“知名商标”，企业被市政府授予“盐城市农业产业化龙头企业”称号；２009年和2010年两度被中国油菜籽网评为全国油菜籽收购加工“百强企业”，获得县委县政府“综合先进企业”金质奖章；2010年还被评为“AA级重合同守信用企业”、“综合先进企业”和“先进农业龙头企业”。

将军赶路，不撵野兔。人生路上，我们总会面临很多选择与诱惑，如果见“利”就上，遇“兔”便打，东一榔头，西一棒子，必然“拣了芝麻，丢了西瓜”，终究一事无成。唯有志存高远，胸怀大略，一旦确定目标，就不为利诱所惑，一直走下去，方能干出一番事业，铸就人生的辉煌。杨正祥就是“赶路”的将军，他学会选择与放弃。他认定一个道理：追求决定着人生的高度，境界决定着生命的质量，不让自己陷于逐兔猎雀的功利场中，是因为我内心深处有更高远的梦想！

扎根沃土有大志

2008年始，杨正祥与重庆粮食集团做生意，凭诚恳坦率赢得了对方的信任，两家企业就像亲戚一样越走越近。杨正祥由此想到，我县东益地区区位优越，交通便捷，农业发达，如果吸引国内大型粮油企业入驻，就能汇集资源、资本、技术、人才、产品等各种要素，形成合作和竞争共存的局面，就能充分挖掘本地优势，优化组合各种要素，提升粮食流通企业的综合效益。

杨正祥把自己的想法向阜宁县委书记王锦胜作了汇报，引起了王书记极大的兴趣。县委、县政府的领导经过调查论证后，果断决策，于2010年，以恒河油脂公司为基础，兴建阜宁县东益粮油产业园。阜宁人、东益人都是“项目人”，县委书记王锦胜、县长顾云岭多次赴重庆，拜访重粮集团高层领导，共商合作事宜。县里成立了服务粮油产业园项目领导小组，县人大党组书记、副主任仇学善担任组长，多次召集县粮食局、东沟镇及有关部门负责人，专题会办，推进项目建设。在重粮江苏人和米业公司合作组建的进程中，成立了县主要领导及相关部门组成的领导小组，强化了对粮油产业园的组织领导。在整个项目考察评估、项目的签约，到项目各项手续的审批、项目实施、项目落实全过程给予了跟踪，为项目发展营造了良好的建设环境。县里主要领导每周都要到建设现场察看，当场会商，解决问题。县粮食局、镇政府领导常常以工地作为指挥所，既当指挥员又当战斗员。县粮食局、镇政府以及县相关部门派出专人，全天候服务于项目建设。金融部门在园区建设过程中，给予资金的支持，缓解了园区在流动资金方面的压力，促进了园区在资金方面的良性循环。

“寒鸡不待东方曙，唤起征人踏月行”，作为东益粮油科技产业园的领头人，杨正祥更是全身心扑在园区建设上。他若干次去重庆，带去音像、图片、文字资料，介绍东益粮油产业园的交通状况、阜宁丰厚的粮油资源、园区里的骨干企业。他曾住在重庆几个星期，每天到重粮“上班”，诚邀重粮的领导到阜宁实地考察。也曾多次带路，请阜宁县的领导专程到重庆，洽谈合作事宜。在洽谈合作的关键时期，他曾连续数十天，日夜奔波在苏渝之间，不达目的不罢休。2010年7月，重粮集团领导专程来阜宁考察，有意与恒河油脂公司战略合作，共同建设阜宁县东益粮油科技产业园，实现互利共赢。

接着，杨正祥紧锣密鼓地搞市场调查，购买先进设备，招聘专业技术人才，整天忙忙碌碌。杨正祥每天早上上班之后，总是骑着自行车，绕厂区一圈，然后到项目工地，查看企业生产经营情况、工程推进情况。在建设工地上，他身着工作装，脚蹬解放鞋，时而检查工程质量，时而躬下身子干起活来，与工程技术人员同吃同住同劳动，使工程又好又快地推进。有人看他太劳累，太辛苦，劝他歇一歇。但他怎么也不肯停下前行的脚步。

2011年6月，阜宁县恒河油脂公司与重庆粮食集团人和米业公司共同组建了江苏人和米业有限公司，项目总投资13亿元，日处理稻谷600吨，去年5月竣工投产后，已实现销售1.2亿元。

面向未来大手笔

2012年秋天，阜宁县东沟镇以南、新长铁路以北，近500亩土地的工地上，数十台机车穿梭，上千人紧张忙碌，几幢大厂房已拔地而起。杨正祥带领建设者们在日夜奋战，书写着激动人心的工程“传奇”。这就是2012年4月，重庆粮食集团与阜宁县恒河油脂公司共同投资兴建的年产200万吨的植物油压榨项目。此项目可望今年5月竣工投产。

这一项目的领头人就是杨正祥。他在商海打拼多年，以诚信、率真的品性赢得了重粮集团高层领导的信任，且感情与日俱增。去年7月，重粮确定引进阜宁县恒河油脂公司作为上市公司的战略投资方。杨正祥有心挂大靠强，与重粮这一“巨人”站在一起，汲取他们创大业的思想，比肩他们成功的状态，实现互利双赢。

重粮植物油项目的建设，使东益粮油科技产业园又添生力军，将给阜宁经济社会发展带来很大的推进作用。重粮集团巴西、加拿大、阿根廷、希腊等国家建有优质大豆、油菜基地，重粮植物油项目承接这些国家的原料，进行植物油加工，这条年产200万吨的大豆压榨生产线，年产豆油36万吨，为消费者提供绿色、安全、营养、健康食用油。年产豆粕164万吨，满足阜宁传统养殖市场饲料的需求。

重庆粮食集团还与阜宁恒河油脂公司合作，共同建设产业园的四期工程，此项目共有4个，总投资10亿元。即投资2亿元，新建年产30万吨饲料加工项目；投资2亿元，新建年产5亿条编织袋项目；投资1亿元，新建年产1万吨米糠油生产线；投资5亿元，新建500万吨物流中心及粮油交易市场。第四期工程4个项目，将于2013年元旦前后开工建设，计划2015年12月底之前全部建成投产。

东益粮油科技产业园总投资50多亿元，规划5平方公里，“十二五”期末全部竣工投产达效后，可实现生产销售总额260亿元。

这些项目建成后，将打造出苏北地区最大的集现代物流和专业市场为一体的粮油综合加工物流中心，依托大丰港和丰富的内河运输优势，作为连接海内外粮油市场的重要枢纽和物流加工节点，推进大批量、远距离、跨时空物流加工体系建设，建成国际国内粮食加工物流网络。

杨正祥和他的同事们给东益粮油科技产业园定位：打造全国一流粮油园区，开创重组合作发展之路，建设功能齐全的产业链，科技引领创造特色品牌。

乘着重粮在阜宁建设东益粮油科技产业园的东风，重粮、阜宁，坚定携手，一路同行。东益粮油科技产业园与“巨人”同行的目标即将实现，而“重粮效应”的释放和“重粮传奇”的演绎，才刚刚开始……

去年11月，杨正祥随重粮的领导到欧洲的希腊、北美洲的加拿大、南美洲的巴西、阿根廷考察，领略了异国他乡绚烂多姿的秀丽风光，感受到了发达国家开放融合的现代化气息，学习了国外企业新颖独到的企业管理理念，拓展了视野开阔了心胸，进一步激发了他立足祖国、放眼世界的豪情壮志。

“士不可以不弘毅，任重而道远。”阜宁县东益粮油科技产业园的领军人物杨正祥，胸怀大志，腹有良谋，坚韧不拔，负重前行。他脚踏实地，顶风冒雨，披肝沥胆，绷直肩上的纤绳，将企业之舟拽向成功的彼岸。他心无旁骛，孜孜以求，用心血和汗水洗濯，用智慧和毅力打磨，头顶今日的太阳，胸怀明天的希望，一路走去不回头，他一定会迎来丰硕而多彩的人生，他打造全国一流粮油园区的目标一定能实现！（贾凤章）