高邮市司徒镇曾经是一个以粮食生产为主的农业大镇，全镇粮田面积有6万多亩，历史上粮源十分丰富，司徒粮油经营公司也曾经是粮源富足、仓容充足的厚实企业。但是，近几年随着乡镇产业结构的不断调整，该地的粮源地理优势正在逐渐丧失，已经到了“山穷水尽疑无路”的困难境地，压力相当大，集中体现在以下几个方面：
    一是产业结构调整，粮源骤减的收购压力大。由于司徒镇农业产业结构调整力度大，全镇粮食种植面积逐年递减，原有6万多亩粮田，绝大多数已改造成鱼塘、虾糖、制种基地和经济作物用地，直接导致粮源锐减，司徒粮油经营公司所属兴楼粮站年收购量已不足300万斤。
    二是南水北调工程，仓容减少的储藏压力大。所属柘垛粮站在南水北调三阳河工程改造过程中，共拆除仓房5幢，减少仓容近1000万斤，造成企业可用仓容严重不足。
    三是收购主体增多，外部环境的竞争压力大。近几年，随着国家粮食流通体制改革的不断深入，全镇各类收购主体逐年递增，给粮食收购企业带来的收购工作压力大。
    四是二轮承租结束，企业亏损心理压力大。由于多种原因，司徒粮油经营公司在该市粮食系统二轮承租结束时，企业亏损严重，企业负债多、亏损大，给企业的日常工作带来了相当大的精神压力。
上述这些方面，都是司徒粮油经营公司在三轮承租时所面临的不可回避的困难现实，面对这些困难，如何摆脱困境，走出危谷，需要重拾信心、重振旗鼓，采取有效措施，调整经营思路。司徒粮油经营公司在主管部门的直接领导下，在农发行信贷资金的大力支持下，及时抢抓托市收购的机遇，沉稳地迈出了三轮承租三步走的前二步，2007年实现粮食收购总量2800万斤，销售2200万斤，实现利润43万元。他们的主要做法：
    一是稳一块，在托市收购总量上求突破。托市收购政策既是一项惠农政策，对企业来说也是一项利好政策，执行好这项政策，不仅能够提升企业的形象，也能让多年处于经营低迷的粮食企业得以走出低谷。2007年是国家执行托市收购预案的第二年，为做好这项强基固本的工作，面对仓容紧、收购主体多、区域粮源少的困难，他们采取各项积极措施，千方百计扩大收购：一是收购前做好估产摸底调查，广泛宣传托市收购政策，让托市收购政策家喻户晓，调动农户自发售粮的积极性；二是企业内部强化服务意识，提高服务质量，在收购过程中将作价、计量结算整合规范，浓缩收购程序，方便农民售粮。做到准确作价，精确计量，及时结算，日高峰收购量达200万斤，连续一个星期每天的工作时间都在20小时以上；三是在托市政策支持下，有粮源就有财源，想方设法充分发挥人的因素，多渠道地争取粮源。2007年共收购小麦1600万斤，其中托市小麦1300万斤，自营小麦300万斤，做到了有仓必满。除此以外，还自购器材，做了13个露天屯。
    二是活一块，在外购外销效益上求突破。司徒粮油经营公司清醒地认识到，做好托市工作，只能起到强基固本的作用。如何才能走出困境，解决负债，轻装上阵，加速前进？首先，思想上不能满足于现状，要集思广益，好事多磨。因此，他们在做好托市收购的同时，主动出击，走出去，请进来，利用过去诚信好的客户关系，采取多种经营方式，灵活经营，扩大外购外销的总量。采取了就船收购，即购即销，从而减少了经营成本，获取了最佳效益。共组织外购外销小麦600多万斤，粳稻400多万斤，实现利润10多万元，做到了拾遗补缺。
    三是补一块，在增加小品种收购上求突破。他们在做好主营业务的同时，解放思想，不断创新，在经营项目上求突破，与其他收购主体化对手为盟友，精诚合作，实现双赢。2007年先后与高邮市天缘粮食制品有限公司经营小麦300万斤、大丰三江麦仁有限公司经营大麦90万斤，与高邮市润禾贸易公司合作经营黑大豆80万斤，在合作经营过程中，坚持以诚为本，信守合同，谨慎操作，实现利润10万多元，也取得明显效益。
（高邮市粮食局）